水很深，成功絕對(duì)是九死一生

        市場(chǎng)還在早期，渠道沒(méi)有打通

        這或許是一種必然的選擇，來(lái)自杭州的國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌BroadLink今年也是新品不斷，它們希望通過(guò)推出智能單品為DNA平臺(tái)提供產(chǎn)品基礎(chǔ)、構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。除了智能插座SPmini，BroadLink還推出過(guò)智能遙控器RM-home和RM-pro，以后還會(huì)推出WiFi音箱、嬰兒檢測(cè)攝像頭、智能煙霧探測(cè)器、智能門(mén)鎖等擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)。

        近日和某位業(yè)內(nèi)知名的天使投資人兼大神閑聊，談及智能硬件創(chuàng)業(yè)，有個(gè)共同的感受，那就是冬天來(lái)了。

        從谷歌眼鏡開(kāi)始吹起來(lái)的智能硬件大風(fēng)，通過(guò)2013年和2014年的醞釀，幾乎成為龍卷風(fēng)，創(chuàng)業(yè)言必稱(chēng)智能硬件，聊天言必談?dòng)布��?chuàng)業(yè)，開(kāi)會(huì)必須有硬件環(huán)節(jié)，一大批智能硬件產(chǎn)品冒出，從小團(tuán)隊(duì)到大公司都異�；钴S，真可謂野蠻生長(zhǎng)。

        加上APP就是智能，根本沒(méi)有市場(chǎng)

        各種冠以“智能”之名的硬件產(chǎn)品早已占據(jù)一席之地。智能手環(huán)、水杯、眼鏡、智能馬桶、櫥柜、便器、窗簾、水龍頭、淋浴房、晾衣架、沙發(fā)……仿佛家居生活中的大小物件，都能和“智能家居”擦那么點(diǎn)邊。在全球眾籌網(wǎng)站pozible，每天都能看到新的硬件產(chǎn)品。

        智能真的是這樣嗎？消費(fèi)者才不會(huì)買(mǎi)單。之前，猛科技有報(bào)道過(guò)，智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司VivaLabs的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人亨里克-霍倫（HenrikHolen）認(rèn)為稱(chēng)，設(shè)計(jì)令人滿(mǎn)意的智能家居產(chǎn)品應(yīng)遵守《四個(gè)原則》：不求用戶(hù)互動(dòng)，讓用戶(hù)當(dāng)家作主，改善產(chǎn)品以及替用戶(hù)分憂(yōu)。

        而國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)智能的理解無(wú)疑是“控制”，用手機(jī)開(kāi)門(mén)，用手機(jī)控制窗簾，用手機(jī)看溫度等等。

        智能的未來(lái)是什么？以智能家居為例，在我離開(kāi)家的時(shí)候，暖氣裝置會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，燈光會(huì)自動(dòng)熄滅，防盜警鈴會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟。所有這些我以前必須費(fèi)腦子記憶的事情，現(xiàn)在都由智能產(chǎn)品自動(dòng)完成。在繁忙的生活中，這些小事可以幫助用戶(hù)省心不小，我們相信這就是智能家居的未來(lái)。

        在雄歌看來(lái)，比起APP開(kāi)發(fā)類(lèi)的創(chuàng)業(yè)，做智能硬件復(fù)雜得多，從工業(yè)設(shè)計(jì)到、軟件開(kāi)發(fā)、云服務(wù)搭建、開(kāi)模、銷(xiāo)售，這類(lèi)創(chuàng)業(yè)成本高、時(shí)間長(zhǎng)、盈利性難以預(yù)估，且涉及到供應(yīng)鏈和銷(xiāo)售渠道體系，這兩個(gè)門(mén)檻是草根創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法逾越的，就連360、阿里、百度這樣的大公司照樣一籌莫展。

        具體來(lái)看，硬件產(chǎn)業(yè)不同于軟件，雖然代工廠(chǎng)的高度發(fā)達(dá)，使得開(kāi)發(fā)者只需要做好設(shè)計(jì)就可以了，可如果不能形成規(guī)模，供應(yīng)鏈可能不支持（看看老羅的錘子你就知道了），供應(yīng)鏈不支持的話(huà)，產(chǎn)品的成本便居高不下，這也是早期的智能設(shè)備售價(jià)偏高的主要原因。

        而當(dāng)巨頭進(jìn)入這些市場(chǎng)的時(shí)候，硬件免費(fèi)或者低價(jià)銷(xiāo)售，智能設(shè)備的價(jià)格被不斷拉低，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)了足夠的研發(fā)資金，現(xiàn)金流得不到保障，同時(shí)融資上就存在巨大問(wèn)題，失敗就成為非常常見(jiàn)的現(xiàn)象。

        再來(lái)看看市場(chǎng)，從兩方面看，一個(gè)是潛在需求巨大，例如關(guān)注空氣質(zhì)量類(lèi)的空氣監(jiān)測(cè)，去除霧霾，空氣凈化，看似都是上百億的市場(chǎng)；但另一方面則是普通消費(fèi)者認(rèn)知不強(qiáng)，一個(gè)是產(chǎn)品價(jià)格偏高，操作不便利，真正的大眾市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被激活。

        一邊是不斷的炒作，什么眾籌和首發(fā)，一邊是線(xiàn)上銷(xiāo)售乏力，線(xiàn)下銷(xiāo)售根本沒(méi)有能力。在不久前猛科技征集40款智能硬件產(chǎn)品，發(fā)起“極客巴士”體驗(yàn)活動(dòng)中，就希望通過(guò)展示和體驗(yàn)，讓更多的老百姓知道智能硬件，體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)。的確，我們也看到了巨大的市場(chǎng)需求，但消費(fèi)者去哪里購(gòu)買(mǎi)？

        傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道成非常高，難以想象，一般的創(chuàng)業(yè)公司根本沒(méi)有操盤(pán)的能力。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，就算拿到融資的團(tuán)隊(duì)也堅(jiān)持不到一年，何況創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

        沒(méi)有爆款的背后，是沒(méi)有創(chuàng)新

        雖然智能硬件每天都有新的出來(lái)，但兩年過(guò)去了，真要說(shuō)起那個(gè)產(chǎn)品得到業(yè)界和用戶(hù)的認(rèn)可，銷(xiāo)售突破成為爆款，雄歌告訴你，對(duì)不起，三個(gè)字“真沒(méi)有”。

        早在5月份，雄歌就在朋友圈曬過(guò)一張圖，在淘寶上搜索一下智能手環(huán)，知名和不知名的手環(huán)品牌多達(dá)百余種，外觀設(shè)計(jì)上難見(jiàn)差異，核心功能更是如出一轍。對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的目的已經(jīng)不在于創(chuàng)造，而是借助智能設(shè)備的風(fēng)潮，利用用戶(hù)的嘗鮮心理來(lái)進(jìn)行硬件復(fù)制，他們不在乎產(chǎn)品體驗(yàn)，有需求就足夠了。

        不斷推出新品，是出路還是死路？

        前面雄歌說(shuō)一堆智能硬件創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)，但硬件創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)也是有的，就是一旦產(chǎn)品出來(lái)銷(xiāo)售不給力，可以立馬停掉，做新的產(chǎn)品。這也就導(dǎo)致不少團(tuán)隊(duì)，特別是拿到錢(qián)的團(tuán)隊(duì)，不斷推出貌似“產(chǎn)業(yè)鏈”的系列產(chǎn)品。

        當(dāng)然，走這個(gè)套路的前輩是蘋(píng)果，還有中國(guó)的小米，實(shí)際上來(lái)看，小米除開(kāi)手機(jī)之外，后來(lái)推出的新品，除了48元就能在北京某天橋下能買(mǎi)到的移動(dòng)電源外，銷(xiāo)量基本很慘淡。

        或許，每個(gè)行業(yè)都需要這樣從混沌到清晰的過(guò)程，門(mén)戶(hù)時(shí)代過(guò)去了，老沉走了，百團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)去了，美團(tuán)留下來(lái)了，硬件冬天來(lái)了，誰(shuí)會(huì)留下來(lái)？