國慶某品牌家電促銷方案--北京大中電器全線入駐格科家電清潔用品
    第一步：實(shí)施贈品
    品牌小家電市場民意工作人員（a）
    市民：（x女士/小姐/先生）
    a：假如元旦買一臺飲水機(jī)，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問題？張女士：給我們消費(fèi)者定期清洗飲水機(jī)
    a：王小姐，你好！你家目前有哪些家電，這些家電在使用過程最讓你感到它帶來方便的同時(shí)有哪方面的隱患嗎？
    王小姐：現(xiàn)在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時(shí)間打開冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經(jīng)銷商能為我們這些消費(fèi)者解決這個(gè)問題那就太好了。
    a：陳先生，你好！夏天是空調(diào)使用高峰期，請問你在享用空調(diào)的過程中最擔(dān)心的是什么問題呢？
    陳先生：其它問題倒沒什么，但最近在報(bào)紙、央視廣告中都有聽說空調(diào)要定期清洗才不會滋生細(xì)菌，可是我家的空調(diào)從沒清洗過，如果空調(diào)經(jīng)銷商售后能幫我們解決這個(gè)隱患問題就好了。
    綜上結(jié)果顯示，眾多市民已在關(guān)注家電使用過程中的一些清洗、保養(yǎng)問題，但目前很多品牌家電售后往往忽視這一有可能因?yàn)榧译婇L期使用未清對消費(fèi)者帶來的健康隱患，某品牌根據(jù)這次市場民意做了一個(gè)大膽的贈品決策，這次國慶贈品突破口就從家電清洗產(chǎn)品入手，但是家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家目前還很少，而且產(chǎn)品線也不齊全，如何能找到一家專業(yè)生產(chǎn)家清洗廠家才是這次贈品的重點(diǎn)之一，經(jīng)過各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家品牌家電最終選擇了跟海南美佳精細(xì)化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。
    二、促銷背景
     國慶前后是家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)、冰箱、空調(diào)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、飲水機(jī)、空調(diào)、太陽能、洗衣機(jī)等產(chǎn)品根據(jù)結(jié)果為解除消費(fèi)使用家電的種種售后問題顧慮及消費(fèi)者不熟悉如何清洗保養(yǎng)等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動。
    三、促銷目的
     1、利用“國慶”黃金周的機(jī)會，提升品牌終端零售量，加大分銷力度；
     2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
     3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
     4、通過獨(dú)具匠心的贈品策劃促銷機(jī)型，帶動本次家電銷售突破新瓶頸；
     5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
    四|、結(jié)果
    1、 本次國慶銷量比預(yù)期銷量5000臺還多出了1000臺（共銷6000臺），除去贈品各方面的費(fèi)用，還凈賺了20萬（數(shù)字為粗略計(jì)算，僅供參考）
    2、2個(gè)月過后，紛紛有用戶打電話咨詢有沒有活動時(shí)的家電清洗用品贈品銷售，或者上門幫忙清洗
    五、商機(jī)
    由于咨詢購買家電清洗產(chǎn)品的用戶越來越多，四川省某品牌家電經(jīng)銷商決定跟美佳公司合作，在四川省某市申請做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該品牌的售后問題鞏固該品牌一批忠誠的客戶提升品牌知名度，又達(dá)到了在家電市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，為下一步市場改革奠定基礎(chǔ)，一舉兩得。品牌家電經(jīng)代理商們當(dāng)你到這個(gè)信息時(shí)，你還不心動嗎？還不趕快為你的下一步競爭做出行動嗎？機(jī)會就在你拿起電話拔出的這一刻格科牌家電清洗用品廠家招商咨

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