開瑞新能源為精準(zhǔn)覆蓋包括商超百貨、快遞快運、搬家服務(wù)、水果生鮮、貨運運輸、平臺業(yè)務(wù)、集散貨場在內(nèi)的城配7大場景，推出了城配細(xì)分市場的產(chǎn)品解決方案中面開瑞江豚和小卡開瑞小象。乘新能源發(fā)展之勢，開瑞江豚年銷達(dá)2萬臺，開瑞新能源在市場上引發(fā)了熱烈反響。

開瑞江豚和開瑞小象究竟有何優(yōu)勢？為何開瑞新能源能夠在市場上反響不錯？帶著這些問題，卡車之家采訪了開瑞新能源的華南大區(qū)經(jīng)理王立海。

●  為物流而生 年銷2萬臺

開瑞江豚在2022年6月6日上市，一經(jīng)上市，便受到市場好評，銷量在市場上遙遙領(lǐng)先，市場占有率達(dá)到了20%以上。年銷量達(dá)到了2萬臺的開瑞江豚，不論是1760mm的車身寬度，亦或是1007mm的側(cè)滑門寬度，都是同級最優(yōu)。1230mm的輪包間距讓開瑞江豚可以輕松放置木工板，單趟可以裝下50張以上。

開瑞江豚一開始即是為物流行業(yè)專門打造的，采用寬體設(shè)計，擁有6.6個方的黃金容積，可以裝下98箱整裝28瓶的農(nóng)夫山泉或者128框一打12瓶的啤酒框，亦或者157個順豐S4快遞物流箱。開瑞江豚的貨廂內(nèi)部擁有8個錨點，用來固定貨物、分隔空間。

依托25年的技術(shù)積淀，開瑞江豚有著高承載、高續(xù)航、高安全和高智能的“四高”品質(zhì)，客戶用的十分放心。開瑞江豚的輪胎尺寸為185/65R15LT 12PR，標(biāo)配6片式板簧，承載能力強。這款車型配置的是寧德時代和中創(chuàng)新航的電池，最長續(xù)航可達(dá)285km，續(xù)航能力很不錯。另外，開瑞江豚采用籠式車身設(shè)計，安全又可靠，并且車內(nèi)配備7吋液晶儀表屏，可以顯示倒車成像，這些細(xì)節(jié)大大提升了車輛的安全性和智能性。

●  小貨中貨都能拉 多掙多省還舒適

開瑞小象有著3815mm*1730mm*380mm的貨箱尺寸，作為有著三米八以上長貨箱的短頭電動大微卡，達(dá)到了貨拉拉平臺的“中貨”收費標(biāo)準(zhǔn)。相比“小貨”，“中貨”每趟起步價能夠高30元、每公里運價能夠高1元，每趟運費可以多收入35元以上。

開瑞小象被稱為“小卡中的輕卡”，是行業(yè)里唯一一個總質(zhì)量4.3t的電動大微卡，前橋1.5t，后橋2.8t，大梁采用162*50*5mm兩縱十一橫的設(shè)計，不用擔(dān)心拉重物，小貨中貨都能拉！

在續(xù)航這方面，開瑞小象選用的是寧德時代電池，具有行業(yè)領(lǐng)先5年或20萬公里的質(zhì)保，抗衰減、耐氣候、高安全性，工況續(xù)航達(dá)250km。該車型標(biāo)配e-Motion Drive2.0超級智能電驅(qū)系統(tǒng)，能夠極速安全地充電，38分鐘即可充滿80%的電量。此外，在用車成本上，開瑞小象每公里可以節(jié)約0.47元，五年總計可節(jié)省16.1萬元，使用里程越多越省錢。

開瑞小象擁有在行業(yè)中居于領(lǐng)先地位的1760mm寬體駕駛室，提供乘用化的駕控體驗，采用轎車化設(shè)計，配備帶輔助線的9寸互聯(lián)高清大屏、雙USB+快充組合、5寸科技液晶儀表和T-BOX等多項好用智能配置，讓用戶長時間開車不累，更舒適、便利創(chuàng)富。

●  企業(yè)順勢而為 發(fā)展模式先進

2023年商用車電動化滲透率已超過10%，邁入電動化拐點，全國有77座城市響應(yīng)綠配政策，當(dāng)下這個時段正處于新能源商用車的風(fēng)口。為了順應(yīng)時勢，奇瑞實施了新能源戰(zhàn)略，“正向”研發(fā)每一款商用車，并且打造專門的開瑞新能源商用車板塊，提供綠色城配物流全場景智慧解決方案，為物流司機謀幸福，為綠色城配謀發(fā)展。

問及開瑞新能源能夠在市場上大受歡迎的原因，王立海認(rèn)為這得益于開瑞新能源的戰(zhàn)略眼光，“新能源是大勢所趨！”與開瑞新能源合作的平臺有貨拉拉、快狗打車、中國郵政、順豐速運、京東物流、多多買菜等，“其實我們提供的更多是運力的服務(wù)，通過運力加持讓客戶能賺到錢，月收入達(dá)到多少多少這樣?！?/p>

除此之外，王立海還非常自豪地介紹了他們的先進模式——“招-培-管-服”模式。他具體解釋了前兩項“招”和“培”的含義，“我們會給每一個客戶配套這個運輸服務(wù)，就是你在我這買車，其實我這邊還可以為你提供工作崗位，對，我們招人，你可以賺到錢！而且我們會教客戶怎么去貨拉拉平臺里面搶單，會對客戶有培訓(xùn)，這都是有訣竅的?！?/p>

那么，何為“管”？原來，開瑞新能源的客戶在上崗之前會進行培訓(xùn)，專門有一個微信群，由管理員說明管理事項，而且可以通過后臺的數(shù)據(jù)能看到車輛行駛情況，幫助客戶分析?！氨热缯f人家一天能賺500塊，但是你為什么只賺300塊，我們會分析數(shù)據(jù)，看車子行駛的情況，幫他（她）分析一下原因?！?/p>

“服”即售后服務(wù)，包括維修保養(yǎng)、車輛保險等，王立海也詳細(xì)說明了一下，“客戶碰到什么問題，例如在運輸當(dāng)中他碰到了什么問題或者在他在正常的運營當(dāng)中存在問題不清楚的情況，我們都會通過服務(wù)器告訴他。客戶買了我們的車，后續(xù)無論遇到哪方面的問題都可以問。通過官方試車、車子后期的保養(yǎng)、后續(xù)的比如說這個保險，我們都是會跟進的?！?/p>

另外，7月8日，開瑞新能源在綠色城配聯(lián)盟啟動儀式上還發(fā)布了“30分鐘快?！狈?wù)品牌，在廣東、浙江、江蘇、安徽、上海、湖南、四川、重慶等地已正式實施。

“30分鐘快保”服務(wù)擁有專用快保工位、原廠保養(yǎng)備件以及專業(yè)團隊，方便貨拉拉車、順豐車、郵政車、快狗車以及其他個體戶在早上八點至晚上六點的時間段進行專業(yè)的保養(yǎng)服務(wù)。這項政策能夠讓司機接到訂單正常出車、保證貨物按期交付，避免遭受平臺處罰。

●  編后語

為物流而生、年銷2萬臺的開瑞江豚和小貨中貨都能拉、多掙多省還舒適的開瑞小象應(yīng)用場景全、細(xì)分市場專以及產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)的特點能夠滿足城市、城鄉(xiāng)全方位的城配物流運輸需求。開瑞新能源順應(yīng)時代發(fā)展，乘勢而為，以“招-培-管-服”的先進模式提高企業(yè)的效益，在市場上大受歡迎。

以“客戶的生意就是開瑞人的命”為價值導(dǎo)向，開瑞新能源為客戶提供了“30分鐘快保”服務(wù)政策，相信他們在未來還會創(chuàng)造出更多超過客戶預(yù)期的驚喜服務(wù)！