現(xiàn)有銷售渠道存在以下問題：第一，廠家不能很好地控制分銷渠道。隨著渠道的不斷寬泛和延長，乳品企業(yè)對零售終端的了解和控制變得薄弱。尤其對消費者的行為變化和服務(wù)需求等信息缺乏及時了解和應(yīng)對，這對企業(yè)的市場競爭很不利。第二，渠道進入成本趨高。據(jù)調(diào)查，一個中檔品牌的產(chǎn)品要進入一個大型超市，全年需支付的各類費用達3～5萬元，這使得企業(yè)利潤變薄。因此，分銷渠道在呼吁創(chuàng)新，以降低企業(yè)經(jīng)營成本，增加企業(yè)利潤。第三，分銷渠道機構(gòu)重疊，渠道方式單一。在激烈的市場競爭環(huán)境下，銷售渠道是企業(yè)快速進入市場的重要砝碼，誰控制了渠道，誰就擁有了銷售的主動權(quán)。

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